Този сайт използва бисквитки (cookies). Ако желаете можете да научите повече тук. Разбрах

Новини ИТ мениджмънт
бр. 4, 2006

Стратегията target-costing: Отличните показатели са следствие от начина на мислене

от , 12 април 2006 0 8315 прочитания,
Страница 1 от 2

Високата конкуренция налага нови методи на ценообразуване, при които да се отчитат напълно предпочитанията, вкусовете и представите на клиентите за цените на новите продукти. Тайната на успеха е удовлетворяване на клиентските предпочитания, интегриране на счетоводството и оперативния мениджмънт

Александър Ширлетов

Според последните доклади на Световната банка японските стоки придобиват все по-значителен дял в международната търговия. Йената отдавна е третата световна валута, ако не и втората, което е нормално следствие от търговския баланс на страната. Въпреки всичко, кой е основният двигател на прогреса в страната на изгряващото слънце? Кое е „тайното оръжие” гарантиращо толкова високи котировки на японските корпорации? Най-изненадващият отговор е, че всъщност отличните показатели са следствие от начина на мислене на японския мениджър.
В страната на изгряващото слънце философията на бизнеса се състои в две прости равенства. На пръв поглед те са еквивалентни, но според японския бизнес модел са коренно различни:

Продажби = Разходи + Печалба
Печалба = Продажби – Разходи

Първото равенство, което е характерно повече за западноевропейската бизнес култура, ни показва, че продажната цена се определя като нормата на печалба се добави към себестойността на продукта. От друга страна - второто равенство, характерно за източноазиатската бизнес култура, ни показва, че печалбата се извлича като от продажната цена на стоката се приспаднат разходите за производството й. Идеята в първия случай е, че разходите са фиксирани и се определят от природата на продукта. Продажната цена се формира като към себестойността на продукта се прибави определена печалба. Второто равенство изразява идеята, че в случая фиксирани са не разходите за производство, а продажната цена, която всъщност се определя индиректно от клиента.

Проблемът…
Съвременните техники за управление на разходите са съсредоточени именно към редуциране на “излишните” разходи за създаване на свръх-функционални и свръх-качествени продукти, които на практика не носята онази функционалност в очите на клиента, за която той е склонен да плати съответната цена. Съчетанието между цена, възможности, качество, естетическо оформление, функционалност, време за изработка и т.н. се различават според продукта и пазара, като единственото общо е, че клиентите непрекъснато искат все повече и повече, но на по-ниска цена.

… и решението
Стратегията Target costing се е зародила в подобен контекст, а именно в периода на поскъпване на йената и последвалия спад в конкурентоспособността на японската автомобилна индустрия. Тези фактори са предпоставките за разработването на ефективна стратегия, позволяваща предварителното планиране на стойността на новия продукт.
Процеса target-costing започва още когато новия продукт е само концепция и завършва при въвеждането на изделието в масовото производство.
Различията между традиционните методи за управление на разходите и концепцията target costing най ясно би могла да се представи чрез схема1 и схема 2:




Новото значение на цената
Target-costing оказва влияние върху управлението на разходите, защото когато завърши проектирането на новото изделие повечето от разходите за неговото бъдещо производство до голяма степен вече са предопределени. В съвременната бизнес практика в развитите страни екипите, натоварени с разработването на нови продукти все повече се стремят да поддържат контакт с клиентите на компанията и да разработват своите продукти именно според пазарно наложените съотношения на параметрите цена-функционалност. Реално около 90-95% от себестойността може да бъде изчислена още при проектирането на продукта и не са възможни големи редукции на разходите в последствие без промени в дизайна. Затова цената (себестойността) придобива ново значение - тя вече е входящ параметър в анализа target-costing, а не резултативна величина от дизайнерския процес.
1 2

КОМЕНТАРИ ОТ  

Полезни страници
    За нас | Аудитория | Реклама | Контакти | Общи условия |
    Действителни собственици на настоящото издание са Иво Георгиев Прокопиев и Теодор Иванов Захов