Дигитализация

IBM обяви гъвкави схеми за финансиране и нови програми в помощ на партньорите си

CIO Media

Нови моменти в партньорските програми на IBM обявиха по време на съвместна конференция американският технологичен гигант и дистрибуторът му за България NDB, който освен софтуер, ще предлага и хардуер. Промени има и в партньорските програми по отношение на отстъпки, за финансиране на проекти по линията на световната инициатива IBM Global Financing (IGF), както и в условията за работа с проектно ориентирани компании.



Промените включват въвеждане на Full Star или "пълен обем" дистрибуторски модел, което означава, че дистрибуторите на корпорацията могат да продават и софтуер и хардуер. "Благодарни сме, че IBM отново ни се довери. Като дългогодишен софтуерен дистрибутор на IBM, NDB ще предлага вече и хардуер на българския пазар. Софтуерната ни експертиза, бизнес ноу-хау и фокуса ни върху цялостни решения с добавена стойност ще са нашият принос към бизнеса на партньорите ни.", заяви при откриването на партньорската конференция Нина Благоева, управител на дружеството и представи новите попълнения в екипа на дистрибутора

Красимир Рашев, мениджър търговски канали в IBM България, припомни, че основният модел на работа на IBM е таргетирането на нови клиенти през партньорската мрежа. Като любопитни факти той разкри, че заедно с над стоте хиляди регистрирани патента, американската компания е първа и с въвеждането на този бизнес модел.

На събитието бяха представени и технологичните новости около IBM Power9 и IBM Storage.

Основната идея на доставчика е не само да се продава оборудване, а към него да има добавена стойност на партньора като услуги и софтуерПо отношение на инфраструктурата партньорите могат да се възползват от услугите на NDB и на специалисти от IBM Lab Services.

Промени има и в програмата за финансиране, което се предлага от IBM Global Financing. IGF предлага финансиране на проектите на клиенти, в които може и да не се включват технологии на американската компания. Клиентите и техните партньори могат да се възползват от гъвкави условия, а тези с включени IBM решения и от нулева лихва за определен период. Достъп до всички тези възможности могат да се получат през дистрибутор.



X